Reading

☝若替錯誤辯解，越辯往往越糟。──莎士比亞 🤔無論是否有錯，都無需辯解。 第一，成功可能源自另一套原因，與個人策略無關。 第二，就算失敗可以歸因於某個環節失誤，但不代表那個枝微末節就是失敗的主因。可惜我們往往急於這樣替錯誤找原因。 . 自我設障分兩種：真實自我與假造。 「真實」自我設障是設置真實可見的障礙，會害自己確實不容易成功，但也有藉口替失敗開脫。 「假造」自我設障是一個風險較低的策略，當事人只是宣稱自己面臨不利條件，在事前或事後替失敗找藉口。 . 自我設障牽涉的另一個議題是 🤔欺騙對象為何？為何那麼做? 想塑造什麼形象? 至少得讓別人認為自己是受障礙所累，否則也能表現得出類拔萃? . 自利認知可以激勵自己，滿足重要的心理需求或動機，例如維持自尊。 . 「烏比岡湖效應」：把自己想得太好，簡直禁不起客觀檢視。總認為自己優點很多，缺點很少。比方說，多數人自認聰明過人，處事公正客觀，而且駕駛技術比別人高明。 . 「交易惰性」或「稟賦效應」：一旦擁有某樣東西就不願交換，即使明顯有利的交易也往往拒絕。敝帚自珍，對方不以為然，交易自然很難成立。--經濟學家與決策理論家 . 受試者分為兩組2階段， 第一組「第一階段」受試者: 1觀看目標對象描述兩段過往經歷的影片 2 之後對目標對象評分 3並錄下自己對目標對象的印象，交給第二組听 第二組「第二階段」受試者: 1先聽"第一組"受試者錄下的內容， 2也針對目標對象人格特質評分。 不出所料，第二組受試者的評分比較極端。 研究人員分析: 受試者把目標對象各個行為背後的環境因素加以弱化，例如他們講起目標對象懊悔的往事時，著重於描述目標對象的差勁行徑，較少提及背後牽涉的艱辛糾葛， ➡️目標對象的性情脾氣遭強化，背景脈絡則遭弱化。 ➡️二手資訊的落差，不清楚種種足以誘發或限制行動的情境影響因子，因此更加認為行為能反映個性。 🤔目標對象表明自己是某方的雷區。應該就是就算對方听了，抱持極端印象也無所謂的心態。如若是想抱持自利認知這理由，如維持自尊，就不會那麼做了。 至於听者會怎麼做，那就是取決關心的程度了， 真正的關心最終只有一種表現：為某人某事心甘情願地花費時間，哪怕「浪費」時間，是說 真正的朋友"誰都沒有幾個~ . 不少族群認為「吸引異性的最佳辦法就是靠刻意積極表現讓對方留下印象...